По словам менеджера по международным продажам Максима Тазьбы, Таиланд представляет собой один из крупнейших косметических рынков Юго-Восточной Азии с развитой розничной инфраструктурой. Основными каналами сбыта выступают маркетплейсы (TikTok Shop, Lazada) и крупные офлайн-сети (7-Eleven, Big C, Lotus, Villa Market).
Компания планирует использовать особый подход к выходу на тайский рынок. В отличие от вьетнамского опыта, где косметика реализовывалась через спа-салоны и клиники, в Таиланде акцент будет сделан на аптечные сети, онлайн-платформы и мелкую розницу. Это обусловлено особенностями местного рынка, где преобладают услуги массажа и расслабляющего ухода.
В ходе бизнес-миссии удалось найти потенциального партнера — местную команду, специализирующуюся на продвижении российских брендов в Азии. Распределение обязанностей будет следующим: ESTILAB определит стратегию и каналы продаж, а партнер займется локальным маркетингом и реализацией продукции. Логистические вопросы планируется решить через прямые авиаперевозки.
Резидент ОЭЗ «Дубна» компания ESTILAB продолжает уверенную экспансию на рынке Юго-Восточной Азии
ЧИТАЙТЕ по ТЕМЕ
Благодаря собственному R&D-центру и сотрудничеству с ведущими вузами, ESTILAB занимает лидирующие позиции в сегменте функциональной косметики. Продукция компании уже представлена в 14 странах мира и регулярно получает профессиональное признание.
В перспективе компания намерена построить в ОЭЗ «Дубна» современный научно-производственный комплекс. Проект предполагает инвестиции в размере 850 млн рублей и создание около 100 рабочих мест.