Важно учитывать требования маркетплейса и правильно оформить документы, для чего весьма полезными будут курсы по яндекс маркету.
Выбор формы бизнеса
Работать на Яндекс Маркете могут:
- Самозанятые — могут продавать только товары собственного производства.
- Индивидуальные предприниматели (ИП) — подходят для ведения бизнеса в одиночку.
- Юридические лица (ООО) — оптимальный вариант для бизнеса с партнёрами.
При регистрации бизнеса нужно выбрать код ОКВЭД — для торговли на маркетплейсах подойдёт 47.91 («Торговля розничная по почте или по интернету»).
Регистрация магазина на Яндекс Маркете
Для регистрации потребуется аккаунт Яндекс ID. Алгоритм действий:
- Перейдите в личный кабинет и нажмите «Продавайте на Маркете».
- Заполните данные для регистрации: укажите название магазина, ассортимент и категорию товаров, контактные данные (ФИО, почту, телефон).
- Авторизуйтесь через существующий аккаунт Яндекса или создайте новый.
В заявлении на заключение договора укажите:
- ИНН (по нему Маркет автоматически заполнит адрес регистрации);
- номер ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
- контакты руководителя или сотрудника, оформляющего заявление;
- реквизиты банковского счёта;
- систему налогообложения и размер ставки НДС;
- информацию о том, куда отправить товар в случае возврата;
- график работы и контакты магазина.
Срок рассмотрения заявления — от 24 часов до 2 дней. После одобрения нужно распечатать заявление и отправить в Яндекс курьером или по почте. Отсканированный и подписанный оригинал договора загрузите в личный кабинет.
Выбор модели сотрудничества
Яндекс Маркет предлагает четыре модели работы:
- FBY (Fulfillment by Yandex) — продавец отправляет товар на склад маркетплейса, а Яндекс Маркет берёт на себя хранение, упаковку и доставку. Модель недоступна для самозанятых.
- FBS (Fulfilment by seller) — продавец хранит и упаковывает товар, а маркетплейс доставляет его покупателю.
- «Экспресс» — заказ собирает продавец на своём складе, а курьеры маркетплейса доставляют его покупателю в течение 1–2 часов. Требуется быстрая обработка заказов — в течение 60 минут после оформления.
- DBS (Delivery by seller) — продавец полностью отвечает за хранение, упаковку и доставку товара.
Новички часто начинают с модели DBS, чтобы изучить процесс торговли, а после роста продаж тестируют FBS.
Подготовка документов
Потребуются:
- сертификат соответствия, декларация о соответствии или отказное письмо от аккредитованного органа (можно получить у поставщика);
- для продажи лекарств или ювелирных изделий — лицензия;
- для товаров для детей — документы от производителя (например, свидетельство о государственной регистрации);
- для одежды, обуви и аксессуаров — указание обязательных параметров (цвет, размер, бренд).
Также может понадобиться онлайн-касса и товароучётная система с поддержкой маркировки.
Добавление товаров
Загрузить товары можно несколькими способами:
- вручную поштучно через личный кабинет;
- каталогом (например, через файл Excel);
- по API;
- через модули интеграции;
- загрузить файл другого маркетплейса.
Важно правильно оформить карточки товаров: дать корректное и полное описание, добавить качественные фотографии, указать все необходимые параметры.
Расчёт цен
При формировании цен нужно учитывать:
- закупочную стоимость товара;
- комиссию маркетплейса (зависит от категории товара и модели сотрудничества);
- стоимость логистики;
- затраты на рекламу;
- акции и скидки.
Можно задать две цены для каждого товара: основную для всех магазинов бизнес-аккаунта и специальную для конкретного магазина.
Дополнительные настройки
- Возвраты. В большинстве случаев Маркет заполняет данные автоматически.
- Продвижение. Можно участвовать в акциях площадки, создавать собственные промокоды, использовать инструменты имиджевого продвижения.
Важные нюансы
- Нельзя продавать алкоголь, табачные изделия, оружие и некоторые другие категории товаров.
- Для маркировки товаров может потребоваться специализированное ПО, 2D-сканер кодов маркировки или терминал сбора данных.
- За некорректную работу магазина, отсутствие документов на товар или постоянные отмены заказов селлера могут отключить от платформы.
- Самозанятые должны самостоятельно передавать данные о продажах на маркетплейсе в сервис «Мой налог» и следить за тем, чтобы годовой доход не превысил 2,4 миллиона рублей.
Перед началом работы рекомендуется изучить «Яндекс Справку», чтобы узнать об ограничениях для конкретных категорий товаров.